CMO (B2B SaaS, Mobile Publisher)

Наш клієнт B2B SaaS-компанія, що працює в екосистемі mobile / adtech та виступає в ролі мобільного паблішера. Надає технологічні та performance-орієнтовані рішення для рекламодавців і партнерів та активно масштабуємо бізнес.

Ми шукаємо Директора з маркетингу, який візьме повну відповідальність за маркетинг як бізнес-функцію — від стратегії та позиціонування до впливу на виручку та unit-економіку.

For which tasks (responsibilities)?

Стратегія та позиціонування

• Розробка та реалізація маркетингової стратегії B2B SaaS-продукту в ролі mobile publisher

• Формування чіткого позиціонування та ціннісної пропозиції для рекламодавців і партнерів

• Аналіз ринку mobile advertising / adtech, конкурентів і ключових трендів (iOS/Android, privacy, ATT, SKAN)

Зростання виручки та demand generation

• Побудова та масштабування залучення B2B-клієнтів (advertisers, brands, agencies)

• Управління воронкою MQL → SQL → Deal у тісній співпраці з Sales

• Оптимізація CAC, ROMI та unit-економіки маркетингу

• Фокус на якості лідів, конверсіях і впливі на виручку
  

Product & Service Marketing

• Розробка go-to-market стратегій для сервісів і рішень компанії

• Формування messaging, комерційних аргументів і презентацій

• Створення кейсів, performance-звітів і галузевих бенчмарків

• Підтримка Sales та участь у формуванні продуктового роадмапа

Канали та комунікації

• Управління B2B performance-маркетингом і ABM-кампаніями

• Контент-маркетинг і thought leadership у mobile / adtech-сегменті

• PR, участь у галузевих подіях і конференціях

• Партнерський маркетинг і розвиток бренду

Аналітика та управління

• Побудова end-to-end маркетингової аналітики та атрибуції виручки

• Робота з CRM-системами (HubSpot, Salesforce або аналоги)

• Формування та розвиток маркетингової команди

• Планування та контроль маркетингового бюджету
  

What kind of professional are we looking for?

• 5+ років у маркетингу, включно з управлінськими ролями

• Досвід у B2B SaaS, adtech або mobile advertising

• Розуміння моделі mobile publisher та performance-маркетингу

• Досвід побудови demand generation і GTM-стратегій

• Досвід роботи з рекламодавцями, агентствами або партнерами

Навички

• Стратегічне мислення та бізнес-орієнтований підхід

• Data-driven підхід і сильні аналітичні навички

• Розуміння CAC, ROMI, LTV та unit-економіки

• Вміння ефективно взаємодіяти з Sales і Product

• Сильні комунікаційні та презентаційні навички
  

What is important for us in a person?

• Ownership та відповідальність за результат

• Проактивність і самостійність

• Готовність працювати в динамічному середовищі

• Прийняття рішень на основі даних

Why do we enjoy working here?

• Реальний вплив на стратегію та зростання компанії

• Роботу в швидкозростаючому mobile / adtech-бізнесі

• Конкурентну компенсацію (фікс + бонус)

• Гнучкий формат роботи

• Можливість побудувати маркетинг як revenue-функцію